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保险行销论坛 › 网站首页 › 营销金库›增员技巧

增员技巧

县域保险市场增员话语技巧: 　在这一阶段主要是激发被增员者的兴趣，重点在于让候选人了解，而不是马上接受。可以从以下几个方面启发其思考：比较、理想、成就、活动、收入等。其中要善于“比较危机”处理，用你的工资条，比收入；用你的客户卡 ...; 10-10-15 20:30

增员绝招：完美的行业简介: 完美的行业简介1Q1：保险销售是什么工作？1．保险是终身事业，而且是自主的事业，可以终身经营、自我发挥。2．保险是获取高报酬的事业：能力可创造，收入无上限。3．保险是满足成就感的事业：付出多大，成就就有多大 ...; 10-10-15 20:29

增员新观念：习惯好才会能力高: 增员是营销工作保持长久持续发展的最重要、最基础的工作之一，如何教育、辅导营销员增员是营销管理工作中值得认真探索的一个话题。　　过去做增员时，习惯按照收入的观点来影响和指导营销员的增员，即收入──习惯 ...; 10-10-15 20:29

走出增员的几个误区: 寿险营销走到现在，大家好像都已经非常清楚增员对于一个团队的稳定意味着什么。然而在增员的过程中还是需要注意把握一些原则。至少我们在增员的过程中存在着如下误区：　　误区一：注重招募，淡化甄选　　组织对于 ...; 10-10-15 20:28

让增员沐浴在爱的阳光下: 　许多行销主管会放弃在夏天增员，理由是夏天的新人不好带，脱落率高，得不偿失。但在三四月份筹备成功的主管们面临强大的组织发展压力又不得不去增员。结果或因经验不足或因方法不当，导致新人在夏季挣不到钱，纷纷 ...; 10-10-15 20:22

增员推动激励话术集锦: 1、组织是集合平凡的人做不平凡的事； 2、 xx人寿欢迎您，业绩不行增员行； 3、只要脑筋动一动，一群主管为您用； 4、小组保费超3万，主任津（金）贴稳稳赚； 5、月月增员300块，季度考核我除外； 6、小组保费超 ...; 10-10-15 20:22

增员的十一条黄金法则: 　增员活动做好了，业绩便会迅速攀升，反之，如果你不掌握其中的奥妙，不但劳神伤财，而且浪费时间，最终得不偿失。那么，增员就不是一件简单、容易的事了，你要想让增员活动更有效地进行下去，你就势必要掌握以下十 ...; 10-10-15 20:18

寻求外力壮大自己: 当你已明了增员的重要性，你也急着要找方法扩大组织人力时，你却发觉同一办公室内的同仁一副与他何干的姿态。怎么办呢？　　可不可以先向办公室内的最高主管请教，问他看法如何！提醒他，这本来是他的职责，现在你想 ...; 10-10-15 20:10

增员实战7：推荐人增员法: 一、推荐人增员信函（推荐人——客户）　　赵成功先生：　　你好！这段时间以来深受您许多的照顾与指导，内心十分感激。本人自从进平保公司以来，所秉持的工作理念即是以最佳的寿险知识及服务态度来回馈客户的 ...; 10-10-15 20:10

增员实战6：理想的增员对象: 一、理想增员来源的特征　　●在能开始提供稳定的增员对象的数量之前，只需投入少量的时间去培育即可。　　●能够提供高品质的准业务员人选。这里所谓的品质，指的是准业务员将来所能创造的生产性潜力，以及能 ...; 10-10-15 20:09

增员实战5：增员方法与技巧: 　成为一位杰出的增员者，并不表示单位主管的寿险事业一定会成功；但是不会增员，不管是哪种理由，单位经营注定要失败。　　这已经是一句大家都耳熟能详的话：增员要从营业部经理下定决心开始做起。只有部经理下定 ...; 10-10-15 20:08

增员实战4：电话约访技巧: 　荐人介绍给你的增员对象，你并未曾与之谋面。你必须通过电话，来争取面谈的机会。你是不是会为如何开口来邀约这位未谋面的神秘人物而感到恐惧呢？如何通过电话让对方愉快地接受你从而达到面谈的目的，正是本章所要 ...; 10-10-15 20:07

增员实战3：增员参考话术: (１)对方：我没有时间(我很忙)　　回答１：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子!　　回答２：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!　　回答３：每个人都有时间，问题是你觉得值不值 ...; 10-10-15 20:07

增员实战2：正确的增员的观念: 应具备的正确增员观念　　●不断建立增员来源中心　　●选择符合标准的人，不是每个人都适合从事寿险业。　　●增员结束，只是岗前培训的开始。　　●不要自我设限，要选择增员能力比自己强的伙伴。　 ...; 10-10-15 20:06

增员实战1：增员的意义: 一、为什么要增员（增员的原因）1．增员是为了寿险事业的发展　　寿险事业是一种“人力密集”的事业，要使这项事业能长期快速地发展，单位主管必须最大限度地发挥“人”的因素。如同一般公司为使产量持续增加，要不 ...; 10-10-15 20:06

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