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行销宝典

经典话术：“保险是买少了不管用，买多了交不起钱”: 经典话术：“保险是买少了不管用，买多了交不起钱”2010年03月04日10:47　来源：有一些客户明明知道买保险对自己有好处，也了解许多投保的程序，但依然提出反对意见，他们往往说：“保险好是好 ...; 10-10-27 00:06

不甘贫穷: 日子其实毫不灰暗，是人未打开心灵的窗户。 “贫穷而能静静地听着风声，也是快乐的。”海德格尔绝非让人止于贫穷，而是说一旦摆脱了物质羁束，人在精神的世界是会得到无限的自由，捆绑着心灵的人无法赢得财富。 “ ...; 10-10-23 13:11

管理寓言-5大经典法则: 南风法则:　　“南风”法则也称为“温暖”法则，源于法国作家拉封丹写过的一则寓言：北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛冽寒冷刺骨，结果行人把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿 ...; 10-10-15 20:16

业务员最不喜欢的几类主管: 　想当好主管，下面这几种类型可别靠边。　　个人英雄型　　这种主管把大部分精力都花在自己业务的开拓上，很少也不可能有更多时间去顾及、培育、督促属员成长。结果每回业务竞赛，主管次次名列前茅，而属员却业绩 ...; 10-10-15 20:16

将太平洋的保险卖给平安的老总: 人就是那么神奇，不断创造一个又一个“将梳子卖给和尚”的传奇，笔者有幸作为其中的一份子也一直深以为豪。　　　　公司的新进“牛“人　　那时的我刚刚大学毕业，被在街头忽悠的太平洋寿险员工“拐”进了 ...; 10-10-13 16:21

经典话术：消除销售养老保险的障碍: 销售养老保险的主要障碍来自哪里呢？时间问题是一个因素，很多人认为自己还比较年轻，距离退休养老还早，根本还没有想到那一步；盲目自信是另一个因素，很多人觉着自己有能力通过攒钱或者参与投资积累足够的养老金， ...; 10-10-10 21:43

13句话让客户没法拒绝你: 1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪 ...; 10-10-10 21:13

如何开发高端客户: 随着市场竞争的日趋激烈，不少代理人认为：好开发的客户都已经开发完了，难开发的客户几乎对保险营销有了免疫力，是块难啃的骨头。其实不然，很多有钱的高端客户之所以“难啃”，是因为代理人对“谁在啃，从何处啃， ...; 10-10-10 20:56

保险经典话术: 1.如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？ 2.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。 3.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。 4 ...; 10-10-10 20:54

怎样对待准客户的拖延: 在寿险营销中营销员经常遇到准客户的拖延，这些准客户往往找出不同的理由推辞和拖延营销员的约谈。以下是营销员经常遇到的几种拖延之辞，以及营销员的应对之术，你试一试有效吗？问题一：等一段时间再说吧！ ...; 10-10-10 20:34

怎样和有钱人谈保险: 对有钱人不要谈保险会领多少钱，红利是多少，他会认为自己做生意的收益一定会比保险强，保险没意思，大家一定要走出这个误区。　　话术：　　1、“王老板您的固定资产和流动资产有多少呢？”回答“200万左右 ...; 10-10-10 20:12

拒绝——我有办法: 那天正好是星期五，同往常一样，我背着宽大沉重的展业包继续着挨家挨户的陌拜，当我敲到Х幢大楼2407室外门时，只听里面传出一位先生的声音： “谁呀？” “是我。” “你是谁？” “你开了门就认识了。” 门开 ...; 10-10-10 20:11

社会上流行的坚决不买保险的十大理由及应答: 1、我没有那么倒霉，那些不好的事情不会被我碰到的！排斥保险的人总会说：“我才不会那么倒霉呢！”，“我的运气一向都很好”之类的话，但意外并不以我们的意志为转移，它通常在最意想不到的地方发生，且永远让 ...; 10-10-10 20:04

营销技巧：如何使股市高手买保险: 营销技巧：如何使股市高手买保险客户：我买股票(相关:理财财经)赚了很多钱，只有那些不会投资或不懂得用钱的人才买保险。　　分析：客户的观念是，假如一个人买保险，这个人就不会投资或不懂得用钱。客 ...; 10-10-10 18:34

最受欢迎的展业方式: 近年来，各地各部门陆续推出了各种形式的“行业忌语”，如医生忌语、法官忌语、警察忌语等，这在一定程度上减少了“语言暴力”的发生。作为天天与人打交道的保险代理人，他们的一言一行更是直接影响到工作效率，也有 ...; 10-10-10 17:49

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